由 dawei 【企业频道】“北明软件与华为近10年的战略合作中，双方的合作金额逐年攀升，2017年，双方合作的业绩突破10亿大关，2018年达到22.2亿元，到2021年目标更是达30亿，增长速度非常之快。如今，作为华为的总集伙伴，北明希望能在华为的平台上继续发挥自身优势，与华为合作共赢。”北明软件有限公司董事长李锋说道。
当前，数字化转型浪潮已经席卷全球，风口越发强劲，它既是传统企业获取竞争优势的关键，同时也是ICT厂商拓展多元化业务的着力点。
当北明软件遇上华为，数字化新征程拉开序幕
成立于1998年的北明软件有限公司是一家全国综合性IT信息技术服务提供商，致力于运用新一代科技手段助力各个领域的数字化转型，打造覆盖全社会、万物互联、万物智联的信息服务体系。
随着数字化转型的深入，北明软件越来越强烈地意识到未来要想在竞争中制胜、持续为客户创造价值至少要做到两点，首先，找到一家专业可靠的ICT厂商合作;其次，为客户提供技术领先的优质产品和解决方案。起初，北明软件在对比了各家ICT厂商之后，确定了三家候选企业。随后，北明软件又与这三家企业进行了接触，通过考察洽谈，最终选择了华为。
在李锋看来，北明软件选择与华为合作，主要有两大方面的原因：一方面，北明软件比较看好国内的、尤其像华为这样的ICT厂商所具有的极高的成长性;另一方面，华为拥有强大的技术研发能力、以客户为中心的核心价值观，同时华为还高度重视合作伙伴的意见和建议，对于“腐败行为”更是采取零容忍的态度，这都促使北明软件最终选择携手华为，共绘数字化蓝图。
协同发展，共创新价值
据了解，北明软件与华为的合作开始于2012年，2013年双方签署战略合作协议，两千多人的北明软件投入了70%的人力专注在与华为的合作上。2017年，双方合作业绩突破10亿大关，到2018年，业绩超过20亿元。与此同时，从作为华为的战略伙伴，到ISV领先级合作伙伴、云领先级合作伙伴，再到如今的总集合作伙伴，北明软件将自身的解决方案与华为智能化、数字化战略全面融合，已成为华为生态体系的重要成员。
目前，北明软件与华为的合作主要集中在数字政府、智慧城市、金融、能源等领域。其中，华为主要负责提供ICT基础架构，北明软件则侧重于系统集成和行业应用软件的相关工作。北明软件与华为各扬所长、优势互补，为客户提供全面的IT解决方案，积极推进政企客户的数字化转型进程加速。
其中，在智慧城市领域，北明软件与华为在2019年联合中标湖南省长沙市望城区新型智慧城市建设项目，该项目也将成为全国首个采用全鲲鹏架构的新型智慧城市项目。在其中，华为提供由云计算、大数据、物联网等新ICT技术构成的数字底座，北明软件则充分利用自身在智慧城市的业务积累，共同打造了城市运营中心、智慧政务、智慧园区、智慧交通、无证城市等一系列特色解决方案。
在智能供热方面，哈尔滨太平供热有限责任公司使用传统节能方式，可以将节能效率提升50%，北明软件基于华为云EI企业智能开发的智慧供热机器学习算法，使节能效率在原有的基础之上再次提升了8%，并且随着数据量的不断增大，节能效率还在持续增加。
“在多年的合作过程中，北明软件在技术体系提升、联合解决方案能力打造、商务渠道合作等方面得到了华为的大力支持。希望北明软件能够基于双方密切的技术融合和市场推广，推出更具市场竞争力的联合解决方案，并通过具体项目的推进，提升解决方案的交付能力。”李锋说。
能力进化，生态繁荣
近年来，随着数字化转型在经济社会各个领域快速渗透，数字技术不仅正在重构生产力和生产关系，还将深刻改变着人类生产生活方式。
李锋认为，在数字化时代，没有一个企业可以唱独角戏。面向未来，北明软件希望与华为继续聚焦核心伙伴的培养、激励与支持，力求打造开放、合作、共赢的多元生态系统。同时，北明软件将不断提升自身的能力，和华为一起构建“你中有我、我中有你”的共同体，打造更多可复制推广的优秀典型案例。此外，北明软件还会积极加入华为的各类伙伴资源池，与华为共同帮助客户实现数字化转型。
据IDC发布的《IDC FutureScape：2021年全球数字化转型预测》显示，到2022年，全球有70%的组织将加快数字技术的使用，转变现有的业务流程，以提高客户参与度、员工生产效率和业务弹性。数字化转型已成为越来越多企业谋求长期生存和稳定发展的必由之路。
未来，北明软件在与华为的合作过程中，还将持续发挥自身的核心竞争力，为客户提供创新的场景化解决方案，共同加速行业客户数字化转型的步伐。可以肯定的是，双方还将持续深化合作，在数字经济时代共同见证生态的价值和力量。
与此同时，华为的生态版图也正在不断向外扩展，吸引着越来越多的伙伴参与其中。截至2020年底，华为中国政企业务的合作伙伴数量超过35000家，一个繁荣的生态依然显现。而在未来十年，相信随着华为对生态支持力度的持续加大和政策的不断完善，华为将携手更多伙伴实现能力融合、能力共进，共同加速政企行业客户的数字化转型，共创生态新价值，共绘美好的数字时代新蓝图。